こんばんは、東備大家です。
昨日の話をもう少し深堀。
銀行さん側になったつもりで考えてみます。
まずは、あんたは何者？って話。
見ず知らずの人が急に来て
高額なお金を貸してって言われても、
どんな人なのかよく知らんし。
ここを突破するには、
この人なら貸しても良いかも？と
思っていただけるだけの
実績とか信用を見せるのが大事。
でも、初めてなんだから
信用なんて無い訳で。
例えば、この銀行さんと深い信用を積んでいる方からの紹介とか
最初からお金を借りに行くんじゃなくて
積立とか預金とか他の形でお付き合いをしておくとか。
次は、借りるは良いけど返せるの？って話。
ここは、自身の資産状況とか属性とか収入・売上を見てもらう。
あなたがどこに勤めてて
（どんな会社を経営してて）
収入がどれだけあって
（売上・利益がどれだけあって）
返済金額に対して借りる額が見合ってる？
最悪返せなくなった時に、回収出来るの？
そこをちゃんと説明出来るだけの
準備が必要。
1億円通帳に入れてる人が100万円借りるのと
1万円しか通帳に入れてない人が
100万円借りるのじゃ
銀行さんが抱えるリスクは違いますよね。
保有してる通帳を見てもらうのも大事。
通帳の入出金履歴を見れば、
普段どんなお金の使い方してるか
分かりますからね～。
自分がお金を持ってなくても、
同じ支店で親がメッチャ
お金を預けてるとかなら、
最悪回収出来るかも？と
なるかも知れないので、
資産家の家なら家族環境も上手に伝えると◎
使えるものは上手く使うべし。
ここまで来て、
ようやく買う物件の内容の審査。
過去にこういう物件を
こんな感じで仕上げて、
実際にいくらで貸せてるか？の実績を示す。
今回の案件は、
こういう事をしてこんな客層に売って
これだけの見込みがある。
自分の強みはココで、
差別化をこうやってしている。
こういうリスクはあるけど、
こういった形で
リカバリー出来るように準備している。
だから安心して貸して下さいと。
私は0からスタートだったし、
親が資産家でも無いし、
長く働いてるサラリーマン属性と
ほんの少しの預金残高ぐらいしか
見てもらえるものが無かった。
それでも貸していただけたんだから、
メインバンクさんには
感謝しかないですよね。
これからも、
長く良い関係でやっていきたいなと
改めて思った話でしたとさ。
おわり
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