こんばんは、東備大家です。
先日、ケル兄のブログで
おすすめされてた本。
ちょうど、読みたい本無いかな？
って探してたので
貯めてたポイントで購入！
ランチェスター戦略と言えば、
弱者の戦略。
私の様な低属性低所得サラリーマン
の為にあるような戦略ですな。
以前から、この戦略本は
他の作者の方でも読んでまして
孫子の兵法と共に愛読しております。
私が「赤穂市」「築古」「戸建」に特化してたのも、
この影響だったんですよね。
書いてる事はシンプルで、
競合相手がたくさん居たり、
強者が居る大きい市場で戦うのではなく、
強者が面倒でやらない小さな市場に
戦力を1点集中させる。
大家さん自体の数も多いし猛者ばかり。
兵庫県だって神戸方面に行けば
いくらでも凄い大家さんが居る訳で。
そんな中、ちょうど良い場所で
地縁のある赤穂市ってのが
私なりの正解なエリアだったんですよ。
ちょっぴり他の場所も買ってますけど、
基本線はココ。
最近こそアパートや土地を
仕込んでますけど、
基本は戸建だよな～と
改めて思い返してます。
アパートもゆくゆくは壊して
戸建建てたいし、
土地は戸建か倉庫用に。
そんな事を考えてます。
その為にも、シェア1番を取るまで
とことんやる。
やっぱり、「赤穂市」で「築古戸建」と
言えば私と仲介さん達が
頭に思い描いてもらえるまで、
しっかりと事業を育てないとですな。
ゆくゆくは他のエリアにも
持ってリスク分散したいとは
思ってますけど、まだ早い。
固く勝てる場所を育てる方が先と
改めて思いなおした所です。
話を戻して、この本には
ランチェスター戦略の基本な話から
営業面に特化した話が多く書かれてます。
ケル兄がおススメするだけありますね～。
本業の営業にも通ずるところがありますよ。
全員に同じ台本覚えてもらって、
ひたすら叩いてデータを取るとか、
田舎だと流石に
そこまでお客さんが来ないので
やり方に工夫は要りますが、
考え方は合ってるかと。
もう一つ大事なのは、
「やらない事を決める」
最近、あれもこれもと手を伸ばし過ぎて
手が回らなくなりつつあるんですよね。
そろそろ、全部拾うのは
難しくなってきてるので
「捨てる」「任せる」判断が
必要になるのかもしれません。
私が一体何を1番に
持ってくるべきなのか？
得意は何だろう？優先すべきは？
走りながら考えていこうと思った
今日のこの頃でしたとさ。
おわり
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